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港女生证件照走红
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港女生证件照走红

作为网络营销领域的记者,我常在朋友圈听到关于搜狐IT频道主编童冬的传闻,在网络营销圈内,他被大家成为“大神”,成功让联想品牌登上华尔街日报,他一手策划的vivo智能手机创造最大的手机乐团吉尼斯世界。。。。。一些列的神人神事让笔者断绝世界原来这么神奇!禁不住大家评论童大神的诱惑力,笔者决定去采访这位在网络营销领域神乎其神的童冬。

在一个雨后凉爽的下午,笔者如约而至,进入童冬的办公室,亮出身份后,童冬拉把椅子让我坐到他的对面说,开始吧。

网络营销的道与术

从“联想红本女”到“联想酷库熊”

记者:在圈内,都说您是神人?但今天您给我的感觉却是如此的平淡。

童冬:我崇尚于无声处听惊雷这句话。说的好,不如做得好。做事先做人,这是我的原则。

记者:我听说您除了现在的搜狐IT频道主编外,还是北京航空航天大学互联网营销与管理专业教授、中国首席电子商务官联盟专家委员会专家委员。

童冬:对!我对互联网营销多少有点研究,也做出了点成绩,所以一些机构和学校请我去做讲课,说白了,就是去与大家交流网络营销的经验,分享网络营销的成果的。

记者:童主编,您太谦虚了。听说您策划的“红本女”被华尔街日报关注,并发表评论。

童冬:2008年4月24日,在SOHU数码公社出现了一个帖子《7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件》。内容是一男子宣称在跟踪一个漂亮MM,用七天时间持续报道他的跟踪过程。这个姑娘有一个明显的特征,无论到哪里,手里都抱着一台红色的联想ideaPad U110笔记本电脑,所以称之为“红本女”。红本女这个营销创意策划方案,的确是获得了极大的成功,“联想红本女”在没有其他广告投入的情况,三个月内累计访问量达260万次,“红本女”被百度热词收录,关注度由之前的几百提升至4000,并被《华尔街日报》撰文关注。我们做红本女这个事件营销,有一方面考虑是给我们的论坛产品探索盈利模式。搜狐有个论坛叫数码公社。最初就是想做成厂商跟用户直接沟通的平台。我们把论坛分两种,一种叫服务论坛,一种叫价值论坛,数码公社的定位是一个价值论坛。

记者:作为“联想红本女”的主要策划人,您是怎么想到这个创意的?

童冬:中国拥有世界上最大的网民群体、最长的上网世界、数量最多的网站,网络技术也处于世界先进水平,如何让互联网为中国的民族品牌走向世界,这是我所追求的目标。能够为中国民族企业的发展做点贡献,这是我的梦想,也是我从事互联网品牌传播、营销的初心所在。互联网,是目前用户主动参与程度最高的重要媒介之一,如何发挥它的优势特点?这个问题很复杂,但是,只要找到舆论引爆点,触及人类灵魂深处的痛点,那么我们的网络营销策划,就一定能够获得成功。联想红本女项目之所以能够成功,原因便在这里。

记者:在“联想红本女”之后,您最得意的作品是哪一个?

童冬:在我的心目中,没有最得意的,因为,创新没有止境!在“联想红本女”之后,我和团队们策划推出了“联想酷库熊”。这个策划创意,可以看做是跨界营销,为什么这么说呢?因为明星代言知名品牌的时代已经过时了,我们为了推广联想全新的netbook产品IdeaPad S9、S10,便独辟蹊径的邀请了一只名叫酷库熊的网络卡通形象成为其形象代言人,这只熊不仅将出现在S9、S10的新品广告和宣传画面中,更作为男一号,出演联想为年轻人们倾情打造的网络电影《爱在线》,诠释了一段永远在线的爱情故事。这个故事主要是一个由抱熊裸睡的女孩、星星眼彩虹腿的小熊和一台能够保持永远在线的笔记本组合出的凄美爱情故事,没想到,这段爱情故事一炮打响,再次引起无数讨论,以至于该型号笔记本预订销售供不应求,销售量增长130%。

记者:我也曾听说,“联想酷库熊”引起了网络营销界的巨大轰动。

童冬:是的。这个爱情故事一经推出后,酷库熊,搜索页面为8,390,000。后来经过我们统计调查,“酷库熊”这个关键词在几大搜索网站都可以搜到数量相当惊人的篇幅。百度:136,000篇;Google:5,300,000篇;雅虎:2,820,000篇。短短的两周时间,酷库熊波及的范围可以说远远超越了红本女,达到了超广覆盖的效果。这个效果是我们想要的,因为酷库熊让联想在十一期间卖出了10万台笔记本,在淘宝上6天就得到了1000台订单。在这个策划体现了我们对细分市场的把握和挖掘。ideaPad的目标市场聚焦在大学生和年轻白领身上,经过分析,我们发现这拨人有一些共同点:对网络的依赖、对动漫的痴迷和对真挚感情的渴望,于是就有了酷库熊这个营销策划。

记者:您认为什么样的营销策划可以称得上是成功?

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